我是做女裝尾貨批發(fā)的，直播帶貨如今火的是一塌糊涂，一個(gè)大主播一場(chǎng)下來賣幾百件幾千件很正常，甚至一些零售店鋪?zhàn)鲋辈ヒ惶炫軉瘟慷歼_(dá)幾百上千件，這在以前是不敢想象的，而傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)卻門可羅雀，同行提前轉(zhuǎn)型做直播的生意好的不得了，那些墨守陳規(guī)坐等客戶上門的只能坐在門口看別人大包小包的發(fā)貨。

時(shí)代在變傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)前幾年手里攢下的客戶越來越少，網(wǎng)上直播拿貨不要太方便，坐在家開著空調(diào)吃著冰鎮(zhèn)西瓜看著視頻就把貨給打回家了！大家都在順應(yīng)社會(huì)潮流，再也不用為了拿批貨坐飛機(jī)坐火車的天南地北的跑，隨著一批自媒體的崛起，相信未來兩到三年直播帶貨會(huì)越做越好

淘寶淘汰？這不是2020天大的笑話嗎！！

現(xiàn)在不管你是做直播帶貨，還是視頻帶貨，這些貨上的鏈接都是源于淘寶這類的平臺(tái)，也就說這些賣家都是淘寶賣家，最終成交交易也是在淘寶。

直播帶貨和視頻帶貨只是你淘寶店鋪從外部導(dǎo)入流量的運(yùn)營(yíng)手段，給你的店鋪帶來更多客流量，更多的成交額。

淘寶很早就有了自己的淘寶直播平臺(tái)，像淘寶直播帶貨一姐薇婭，抖音直播口紅帶貨一哥李佳琦，都給淘寶帶貨帶來的收益數(shù)以億計(jì)！

歸根結(jié)底，不管你是做直播帶貨還是視頻帶貨也好，都是需要有淘寶這樣的正規(guī)平臺(tái)做交易保障，你才敢放心的買這些主播帶的貨，不滿意可以包退包換，服務(wù)態(tài)度不好，你可以舉報(bào)投訴。

目前乃至未來，淘寶是不會(huì)淘汰的，江湖地位依舊穩(wěn)固，市場(chǎng)在變化，難道阿里巴巴這么大個(gè)集團(tuán)公司就不會(huì)變化了嗎？近幾年淘寶也是跟著市場(chǎng)在走，做出了許多改變跟轉(zhuǎn)型，在今天，它依舊保持最大電商平臺(tái)的世界地位！

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2019年中國(guó)直播電商行業(yè)總規(guī)模達(dá)到4338億元,預(yù)計(jì)2020年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模將達(dá)5.24億人,市場(chǎng)規(guī)模突破9000億元。

當(dāng)前實(shí)體店，網(wǎng)店確實(shí)不如直播帶貨火，淘寶直播一場(chǎng)的成交量確實(shí)可以超過一個(gè)不知名的網(wǎng)店一年的銷量。頭部主播一晚的坑位費(fèi)加上銷售傭金可以買上北上廣任意一套房。無(wú)數(shù)曾經(jīng)知名的主持人和演員都在淘寶上想分一杯羹。羅永浩靠著直播還了4個(gè)億，這讓普通老百姓看到了直播確實(shí)賺錢。但是，就像曾經(jīng)的團(tuán)購(gòu)、共享單車火遍全國(guó)一樣，能做的長(zhǎng)久的電商主播又能有多少呢？

電商直播在疫情期間確實(shí)助力了很多企業(yè)和個(gè)體擺脫經(jīng)營(yíng)困境，疫情過后，直播更是成為了炙手可熱的行業(yè)，國(guó)家推出的15個(gè)新業(yè)態(tài)，其中新個(gè)體經(jīng)濟(jì)中的“直播銷售員”，已經(jīng)成為了一個(gè)工種，然而，主播真的能成為電商的發(fā)展趨勢(shì)嗎？

其實(shí)，我們現(xiàn)在看電商主播，主要還是看人，比如李佳琦，他的標(biāo)簽特色就是賣女性口紅。薇婭，標(biāo)簽是全球好物推薦官。在未來，我們可以預(yù)測(cè)像李佳琦、薇婭這樣的頭部網(wǎng)紅會(huì)越來越少，畢竟絕大部分電商直播達(dá)人其實(shí)是在線導(dǎo)購(gòu)，人設(shè)弱，可替代性強(qiáng)。我們能看到的頭部網(wǎng)紅，都是依靠天賦和努力，再加上運(yùn)氣，從無(wú)數(shù)候選人當(dāng)中慢慢熬出來的。

我們?cè)谥辈ラg看到的一款產(chǎn)品，往往會(huì)在薇婭、葉一茜等主播間同時(shí)出現(xiàn)，品牌商目前更愿意把營(yíng)銷開支花在極少數(shù)經(jīng)過驗(yàn)證的頭部網(wǎng)紅身上。至于產(chǎn)品賺錢嗎？真的不賺錢，為的就是產(chǎn)品推廣，然后完成高效率的一次性銷售轉(zhuǎn)化。

目前有多的品牌方，比如像波司登這樣的國(guó)內(nèi)知名的羽絨服生產(chǎn)廠家，都有自己的主播在直播間每天直播。未來會(huì)有更多品牌方會(huì)有意培養(yǎng)符合自身品牌形象的專職主播，這意味著直播行業(yè)的規(guī)范化、專業(yè)主播的素養(yǎng)非常重要。大浪淘沙過后，消費(fèi)者今后能看到的是更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及更專業(yè)的主播，同時(shí)在選購(gòu)商品上擁有更好的體驗(yàn)。

直播電商的上半場(chǎng)直播賣貨多半拼的是商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是一直以來大家都默認(rèn)的規(guī)則，無(wú)論通過何種手段，商家的目的就是面對(duì)消費(fèi)群體要實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)最大化，這一點(diǎn)目前還做不到。隨著未來直播賣貨的人越來越多，品牌商的選擇會(huì)越來越多，各主播直播間商品的價(jià)格會(huì)越來越趨近，直播賣貨之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到商品目標(biāo)用戶群之間的競(jìng)爭(zhēng)之中。未來，電商直播必將走向百家爭(zhēng)鳴、跨圈層多元融合的時(shí)代。

一個(gè)朋友的公司上午做了一場(chǎng)直播帶貨，看了幾眼，沒有多少人參與，三位嘉賓侃侃而談，卻真的聽不進(jìn)去，賣的東西也介紹了，故事也講了，可沒見什么購(gòu)買，類似這樣的直播全國(guó)每天不知道有多少場(chǎng)，現(xiàn)在，不是要問直播帶貨能火多久，即使是大咖和明星的帶貨，銷售額都在斷崖式下滑，直播帶貨日趨常態(tài)化，我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)呢？

喜點(diǎn)多HARRY老師認(rèn)為，要把直播帶貨當(dāng)作救命稻草賺錢，基本上脫離不了以下三件必須做的事情：

1. 直播帶貨就是電商，電商是什么樣子的，像淘寶、天貓、京東，只是換成了由主播來賣貨，降低了顧客的選擇成本，社交性和娛樂性兼收。要想把直播帶貨做好，主播、產(chǎn)品、售前售中售后服務(wù)，一個(gè)都不能少，也就是說，直播帶貨離不開強(qiáng)化流量的生產(chǎn)與獲取能力，積極內(nèi)容化與社區(qū)化工作要提前展開，“三位嘉賓+一個(gè)支持人”，只有直播的“殼”，沒有帶貨的“核”，場(chǎng)上其實(shí)沒有嘉賓，就是一臺(tái)戲，全是銷售人員，分工不同，所以，要做的第一件事，先引流再盤算直播業(yè)績(jī)，商品資源、主播生態(tài)、直播運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)、物流服務(wù)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等等，都準(zhǔn)備好了嗎？

2. 我見過有的老板不信邪，自己四五十分的產(chǎn)品，就要找KOC、KOL來帶貨，還要堅(jiān)挺價(jià)格，和MCN、主播分傭，我感覺直播帶貨讓經(jīng)營(yíng)不景氣的企業(yè)好像看到了“發(fā)展良機(jī)”，而他們不知道，很多直播帶貨的平臺(tái)正等著割這樣的商家割韭菜。直播帶貨，只是兼具流量變現(xiàn)價(jià)值與用戶服務(wù)價(jià)值的媒介渠道，要流量，自己沒本事，就要花錢；要轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品不過硬，用戶根本不會(huì)買賬。所以，要做的第二件事，盡快建立線上+線下實(shí)體店的企業(yè)級(jí)直播，通過爆款+高利潤(rùn)產(chǎn)品的組合搭配實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)，完全借助外力已不具有業(yè)務(wù)可持續(xù)性，只是想多賣貨的商家，要認(rèn)清直播帶貨代表的是一種全新的產(chǎn)業(yè)進(jìn)化新方向。

3. 直播帶貨的內(nèi)容，要偏娛樂一些，電商功能，依托的是供應(yīng)鏈，也就是說它既包括了自身的品牌價(jià)值，還有商品貨真價(jià)實(shí)的重要商業(yè)意義。商家要做的第三件事，重視淘系直播的投入，京東和拼多多也是必占的賽道，對(duì)于抖音和快手，直播帶貨改變不了內(nèi)容生產(chǎn)的地位，反過來，內(nèi)容生產(chǎn)是有利于反哺吸粉和拉新。

4. 有的企業(yè)做個(gè)直播，還搞得要文化、要端著、要賣弄一些酸文假醋的知識(shí)，完全沒有必要，經(jīng)營(yíng)直播帶貨，就是以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有那么多的條條框框，私域流量的運(yùn)營(yíng)，最好的辦法就是線下引流，看似方法簡(jiǎn)單，奧妙在于精準(zhǔn)流量沉淀，搞起直播帶貨，才算因地制宜。

我看了一些三五個(gè)人湊起來，還要大干一番直播帶貨后，真想勸他們?cè)琰c(diǎn)洗洗睡吧。太多的人眼高手低，自己拿不出來像樣的產(chǎn)品，還抱怨電商推廣費(fèi)用高；團(tuán)隊(duì)缺少專業(yè)度，整日里只知道開會(huì)討論問題，卻永遠(yuǎn)解決不了問題； 市場(chǎng)變化這么快，看到別人的直播帶貨賺錢了，還以為這回能踩上風(fēng)口，可盡人皆知的賺錢方法，是不是再能淘出來機(jī)會(huì)，還要靠真實(shí)力！對(duì)此你有什么看法，歡迎下方留言評(píng)論。一起討論更多熱點(diǎn)話題，請(qǐng)點(diǎn)擊關(guān)注。進(jìn)到喜點(diǎn)多的多點(diǎn)營(yíng)銷孵化器圈子中，讓創(chuàng)業(yè)不踩坑！

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，從最初的文字到后來的圖片，然后到現(xiàn)在的直播，其實(shí)解決的就是對(duì)商品介紹的詳細(xì)程度，原則上講客戶對(duì)商品了解的越多越容易達(dá)成交易。所以直播帶貨會(huì)成為未來購(gòu)物的標(biāo)配，也會(huì)越來越規(guī)范，越來越成熟。未來也可能涌現(xiàn)出一批新的直播購(gòu)物平臺(tái)。淘寶和京東慢慢會(huì)被替代的風(fēng)險(xiǎn)。不管市場(chǎng)技術(shù)怎么迭代升級(jí)，都是為了更好的服務(wù)客戶，提高商品和信息的流通效率，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，降低消費(fèi)者的選擇成本。

2019年，直播帶貨

這把火是在電商老大哥淘寶這邊燒起來的，看起來這把火更有能量，交易量更是驚人。

說到直播帶貨，就不得不說薇婭、李佳琪、辛巴等人，他們是行業(yè)的代言人，每次說直播，必言這幾人。他們的帶貨能力不多說，一個(gè)人就抵得上一個(gè)平臺(tái)。

大家都知道淘寶直播很火，但是為什么會(huì)火，可以火多久？

這是曇花一現(xiàn)，或者更大的機(jī)會(huì)還在后面？

我覺得，大道至簡(jiǎn)，任何現(xiàn)象都可以從最本質(zhì)的地方去分析。

電商最核心的三要素是：人、貨、場(chǎng)，不放從這幾個(gè)維度思考一下！

1）人

人就是用戶，也是就是流量。

直播和傳統(tǒng)方式相比，在特定時(shí)間，特定場(chǎng)合的聚集作用無(wú)疑要高出很多。

在淘寶購(gòu)物，大家每個(gè)人看的是各自喜歡看的內(nèi)容，如果平臺(tái)想把大家聚集到一個(gè)場(chǎng)中，最主要的方式就是活動(dòng)。做一個(gè)活動(dòng)頁(yè)，首頁(yè)放一個(gè)入口或者banner，讓大家在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入，秒殺，搶購(gòu)，集中成交。這樣的方式做到極致就是我們每年的雙十一，全國(guó)的用戶集中一天去各個(gè)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)下單購(gòu)買。

如果不通過活動(dòng)，日常的購(gòu)物環(huán)境下，大家只會(huì)按照自己的需求搜索選品，瀏覽購(gòu)物，這些行為都是很平淡，很平均的，沒有明顯的高峰。對(duì)于大平臺(tái)類似于天貓來說，用戶足夠多，所以即使是每個(gè)人自發(fā)的搜索匯聚到一起就已經(jīng)是很大的流量了。如果是小平臺(tái)，如果沒有活動(dòng)刺激，定時(shí)定場(chǎng)合交易，就做不到爆發(fā)式的成交。

我們?cè)倏匆幌轮辈?，我們能看到一個(gè)直播，肯定是特定時(shí)間內(nèi)發(fā)生的，并且這個(gè)地點(diǎn)是這個(gè)主播的直播間。

薇婭的幾百萬(wàn)粉絲，是實(shí)時(shí)看到直播的內(nèi)容，如果同時(shí)在線收看，相當(dāng)于幾百萬(wàn)的流量集中在一個(gè)場(chǎng)中，并且這個(gè)場(chǎng)不是一個(gè)雙十一的會(huì)場(chǎng)，有幾百上千個(gè)商品。在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，主播推薦的只有一個(gè)單品。如此巨大的流量，只要產(chǎn)品自身有優(yōu)勢(shì)，有多少貨都可以瞬間售空。相當(dāng)于把一個(gè)大促會(huì)場(chǎng)的流量給到你的一個(gè)優(yōu)質(zhì)單品，怎么可能不會(huì)賣爆呢？

當(dāng)然，不可能每個(gè)主播都有這樣的粉絲基數(shù)，在這個(gè)生態(tài)中，肯定也是符合28原則，并且可能馬太效應(yīng)會(huì)更加明顯，因?yàn)樾畔⒃絹碓酵该?，越是知名的主播?huì)有更多人去關(guān)注，并且他們自己的實(shí)力資源也會(huì)更多，可以獲取更大的發(fā)展資源。

目前，這樣的情況已經(jīng)很明顯，直播很火很賺錢，但是只是頭部的一小部分，更大部分的主播依然活得艱難。

2）貨

什么樣的貨品用戶愿意買單，無(wú)外乎是2個(gè)因素，價(jià)格和品質(zhì)。

但是這2個(gè)因素是是天生矛盾的。

大家都知道便宜沒好貨，好貨不便宜。好的產(chǎn)品，肯定是在原材料、工藝、設(shè)計(jì)等各種方面需要更大的投入，這是毋庸置疑的。

但是，真是的便宜就沒有好貨嗎？好貨就不能便宜嗎？答案是否定的。

我們買的任何一件商品，付費(fèi)的金額中除了生產(chǎn)成本，還有交易成本等各種其他成本。很多時(shí)候，決定產(chǎn)品品質(zhì)的生產(chǎn)成本占比并不高。也就是說，商品從工廠到我們手中，有很大一部分成本是和品質(zhì)無(wú)關(guān)的。

對(duì)于商家來說，只要能出量，供貨價(jià)格就可以壓到最低，不賺錢都可以。因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)出貨量大，單個(gè)商品的流通成本就可以變得很低，供貨價(jià)只需要覆蓋生產(chǎn)成本和快遞成本就夠了。

經(jīng)銷商在乎的是資金周轉(zhuǎn)效率，廠家在乎的是否可以維持正常生產(chǎn)。

正式因?yàn)橹辈タ梢栽诙虝r(shí)間內(nèi)爆發(fā)巨大的銷量，所以也就擁有的最大的溢價(jià)能力。最終的結(jié)果是，流量大的可以拿到最高性價(jià)比的產(chǎn)品，高性價(jià)比產(chǎn)品刺激高轉(zhuǎn)化，并且進(jìn)一步吸引更多用戶進(jìn)入購(gòu)買，不斷如此循環(huán)。

很多人說，最初只是因?yàn)楹闷?，去薇婭的直播間看看，看著看著就忍不住下單了，不是因?yàn)閯e人，是因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)太有吸引力，感覺搶不到就虧了。

3）場(chǎng)

直播的場(chǎng)，和原有電商交易的場(chǎng)景可以說是完全不同。

之前大家購(gòu)物，只能看圖片和文字，后面增加了短視頻介紹，相對(duì)更加直觀了一些。但是到了直播場(chǎng)景，直接可以看到主播的介紹，可以看到產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，可以看到賣點(diǎn)介紹，可以有各種環(huán)節(jié)設(shè)置和刺激營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化率確實(shí)是可以提升很高。

從文字到圖片，從圖片到視頻，從視頻到直播，這樣的場(chǎng)景變化，一步步拉進(jìn)了買賣雙方的距離，讓線上也有了線下的體驗(yàn)。

雖然我本人還不太習(xí)慣直播購(gòu)物，但是擋不住越來越多的人通過直播去購(gòu)物。

關(guān)于直播電商，小結(jié)一下：

個(gè)人分析，直播的人貨場(chǎng)的變化，導(dǎo)致可以大流量集中交易，可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的成交。大規(guī)模成交，提升了單個(gè)產(chǎn)品的交易效率，降低了生產(chǎn)成本之外的其他成本，最終增加了終端產(chǎn)品的性價(jià)比，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。直播交易場(chǎng)景的屬性，直觀、直接、具體、可感，進(jìn)一步增加了沖動(dòng)消費(fèi)的動(dòng)力。

綜合來說，直播的交易形式是符合未來發(fā)展趨勢(shì)的，并且是有它自身巨大優(yōu)勢(shì)的。和原有的形式相比有優(yōu)勢(shì)，那這種優(yōu)勢(shì)持續(xù)發(fā)揮出來，就是未來了趨勢(shì)了。

不知道為什么我不喜歡直播買東西

直播帶貨能火起來，應(yīng)該是以下三個(gè)原因：

1、視頻媒介的表現(xiàn)力。從文字到圖片然后再到視頻，表現(xiàn)力逐級(jí)增強(qiáng)。

2、互聯(lián)網(wǎng)的傳播互動(dòng)優(yōu)勢(shì)。曾經(jīng)的電視促銷也是視頻，但互聯(lián)網(wǎng)比電視更利于傳播，而它的實(shí)時(shí)互動(dòng)性和貼近感，能產(chǎn)生更強(qiáng)的感染力。

3、網(wǎng)速。網(wǎng)速提高讓視頻直播變現(xiàn)實(shí)。

“2”和“3”作為兩個(gè)基礎(chǔ)條件不用多說。剩下的問題，如果視頻媒介表現(xiàn)力優(yōu)勢(shì)不被取代，視頻直播的生命力基礎(chǔ)就會(huì)存在，也會(huì)讓直播帶貨這種形式本身是一種很好方式。

不過作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，要掌握直播帶貨的節(jié)奏還應(yīng)懂得三點(diǎn)。

一是在包括現(xiàn)在的較前期發(fā)展階段，直播帶貨的紅利是相對(duì)于其它傳播促銷方式而言的。這時(shí)新形式已不缺受眾，然而還沒被大多數(shù)利用，這時(shí)形式本身的優(yōu)勢(shì)就能帶來紅利。所說的“火”，其實(shí)就是這個(gè)階段的這種狀態(tài)。

二是直播帶貨這種方式的附加效果，是借助附加感染力的，所以當(dāng)這種附加感染力普遍過多過濫之后，人們對(duì)它的信任感就會(huì)降低，這時(shí)“火勢(shì)”會(huì)逐漸減弱，直播者覺得不怎么靈了，其實(shí)是回歸正常狀態(tài)。

三是當(dāng)它在業(yè)界普及的時(shí)候，直播帶貨這種方式本身的紅利就會(huì)消失，只有把它做好才行。這時(shí)就會(huì)讓一般人覺得“直播帶貨不行了”。這就又回到人行事才能行的狀態(tài)。

事實(shí)上包括現(xiàn)在，也能體現(xiàn)出來，并不是隨便一播就有效果。說到底這是一種傳播，要符合有效傳播的規(guī)律。隨著它在業(yè)界普遍化，專業(yè)化要求就會(huì)明顯體現(xiàn)出來，專業(yè)化的核心其實(shí)還是圍繞傳播要素下功夫，另外再加上表現(xiàn)場(chǎng)景和客戶情境的創(chuàng)造和把握。這時(shí)就要更多靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作或社會(huì)分工協(xié)作，相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈也會(huì)形成。

其實(shí)淘寶現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和產(chǎn)業(yè)鏈就已經(jīng)先行一步。所以說直播帶貨興起能不能取代淘寶，這個(gè)邏輯就不對(duì)。而且當(dāng)事情要以生態(tài)為基礎(chǔ)的時(shí)候，淘寶的生態(tài)發(fā)展能力就顯出優(yōu)勢(shì)。

最后，有沒有什么取代視頻媒介的表現(xiàn)力呢？這可能就要等虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)一步成熟。但應(yīng)該是加載到視頻直播上。它給人帶來新的感受方式，而這種感受方式本身可能更讓受眾關(guān)注貨品本身更理智購(gòu)買。

在虛擬現(xiàn)實(shí)讓人趨于理智和關(guān)注貨品本身之后，新的感染力營(yíng)造和客戶心里影響的方式就會(huì)被創(chuàng)造出來。那可能就是角色化體驗(yàn)。這個(gè)一說又太多了，就到這打住吧。

直播帶貨能火多久這個(gè)誰(shuí)也預(yù)測(cè)不了，但是淘寶要被淘汰的言論就非?？鋸埩恕＿@個(gè)也許是2020年最大的笑話。

現(xiàn)在的實(shí)體店確實(shí)不叫難做，但是也不乏有做的好的。很多做不起或者倒閉的都是固守成規(guī)，無(wú)法跟隨時(shí)代潮流的。每一代人對(duì)于產(chǎn)品的需求和消費(fèi)的心理需求都是不一樣的。你拿著80的理念去和90/00去聊天能在一個(gè)頻道不。所以實(shí)體店也是需要?jiǎng)?chuàng)新和不斷的研究用戶特征才可以經(jīng)營(yíng)下去的。

直播帶貨雖然比較火爆但是它只能是作為電商的補(bǔ)充形式進(jìn)行銷售。無(wú)法完全取代淘寶。

首先、直播帶貨無(wú)法滿足所有人的需求。雖然每天有很多的人在直播銷售產(chǎn)品，但是直播無(wú)法滿足所有人的需求。直播售賣的產(chǎn)品不一定就符合所有人，售賣的產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的保障等等都是每一個(gè)都會(huì)去考慮的內(nèi)容。其次同樣的東西也有不同的規(guī)格和尺寸，直播帶貨的也不一定完全都有。舉個(gè)例子：A在直播賣寧夏枸杞，但是我就是喜歡青海的枸杞，你說的在天花亂墜我還是不會(huì)購(gòu)買。

其次、直播帶貨只是一種銷售形勢(shì)。直播帶貨其實(shí)跟線下的拿著喇叭的促銷員一樣的功能。你能說拿喇叭的促銷員可以取代商場(chǎng)嗎？顯然是不能的。直播帶貨只是換了一種形勢(shì)而已，以前是產(chǎn)品放在店鋪里面客戶搜索進(jìn)來流量購(gòu)買，現(xiàn)在是跑到你面前來給你推銷而已。

最后、并非人人都可以成為直播帶貨的人。直播帶貨需要會(huì)聊天、臉皮厚。但是現(xiàn)實(shí)中很多人在人多的地方連話都講不清楚，跟何況真正會(huì)聊天，刺激消費(fèi)者去購(gòu)買的人又有多少呢？

市場(chǎng)是多變的，作為賣家需要的是抓住變化的機(jī)遇，讓自己在這個(gè)多變的時(shí)代不被淘汰即可。

不知道哪些人在直播買東西！

個(gè)人更喜歡對(duì)比著買，或者直接天貓購(gòu)買！

銷售的方式與渠道在變，但是產(chǎn)品質(zhì)量與后續(xù)服務(wù)才是王道！

同一個(gè)商家，在京東，淘寶，天貓，拼多多等賣一樣的東西，價(jià)格也就不一樣了！當(dāng)消費(fèi)者選擇困難了，就會(huì)選擇相信平臺(tái)了！

淘寶會(huì)一直在，是所有平臺(tái)的對(duì)標(biāo)的目標(biāo)！

在直播間買過衣服，失敗的體驗(yàn)。主播穿的和自己拿到的貨根本就不一樣，主播穿上高端大氣，拿到手的貨連走線都不齊，根本就是次品，后來立馬取關(guān)主播。服裝還是要回歸實(shí)體店。

直播帶貨給我感覺更像電視購(gòu)物。

直播帶貨火爆的本質(zhì)原因

直播確實(shí)是目前的一個(gè)趨勢(shì)，但是你看到的頭部大V，也不是那么簡(jiǎn)單就能包裝出來的。比如李佳琪的背后就是歐萊雅的全力支持，而其他能叫的上名字的大V都是需要依靠團(tuán)隊(duì)和資金的長(zhǎng)期支持。

但是成功也是有道理的，他們的出現(xiàn)是順應(yīng)了整個(gè)零售方向的變化。是整個(gè)供應(yīng)鏈的量變積累出來的質(zhì)變，主要是因?yàn)檫@兩個(gè)方面：

1、完備的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)

大量的工廠提供了產(chǎn)品生產(chǎn)的及時(shí)性和效率，良好的物流服務(wù)，提供了高效的配送。還有線上購(gòu)物和支付的完善。這些完備的基礎(chǔ)，讓個(gè)人代替公司，代替品牌變?yōu)榱丝赡堋?/p>

在以前賣貨，要考慮生產(chǎn)、物流、宣傳等等方面的問題，現(xiàn)在這些問題都已經(jīng)完成了分工，不必再去考慮。所以利用網(wǎng)絡(luò)建立好個(gè)人品牌，依靠一個(gè)人的力量，就可以完全代替以前整個(gè)公司了。

2、社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后，社交網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，大數(shù)據(jù)的積累，也讓社交變的更加智能化?，F(xiàn)在的信息流，都是通過智能算法推薦，這樣讓更加有吸引力和高質(zhì)量的個(gè)人品牌被篩選出來，意見領(lǐng)袖的效果越來越強(qiáng)大。

是否有普惠效應(yīng)

這個(gè)是肯定的，不僅僅是大V在這樣一個(gè)趨勢(shì)中獲得了自己的回報(bào)，很多普通人也通過這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)改善了自己的情況。

實(shí)體店和網(wǎng)店，現(xiàn)在都可以通過直播帶貨的方式做銷售，并且很多人已經(jīng)嘗試了，效果也不錯(cuò)。

為什么直播帶貨的效果會(huì)更好，我們可以把網(wǎng)店和實(shí)體店看作一個(gè)被動(dòng)等待的商業(yè)形態(tài)，而直播就是屬于主動(dòng)推銷的商業(yè)形態(tài)。

你的實(shí)體店和網(wǎng)店都是等人上門來購(gòu)買，但是做直播，你可以通過更加貼近用戶的方式展現(xiàn)自己的商品。

網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)于消費(fèi)者到底有沒有意義？其實(shí)現(xiàn)在的效果已經(jīng)回答了這個(gè)問題，一定是有意義的。

消費(fèi)者不可能對(duì)所有產(chǎn)品都了解那么清楚，也不可能每個(gè)商品都自己去街上找，或者一個(gè)網(wǎng)店一個(gè)網(wǎng)店的翻看。那么還有什么途徑？就是聽取自己信任的大V的意見，如果一個(gè)大V的信譽(yù)度和專業(yè)度足夠好，那么普通消費(fèi)者其實(shí)不用去太費(fèi)心的挑選，只需要大V給出意見，按照大V的指導(dǎo)進(jìn)行購(gòu)買就可以了。

而且直播互動(dòng)的形式讓溝通也變的更加簡(jiǎn)單。我們想一下，你去實(shí)體店買衣服，服務(wù)員一定是推銷店子里面僅有的那些商品，也不會(huì)給你太真誠(chéng)的意見。但是對(duì)于直播中的大V，他們沒有這個(gè)負(fù)擔(dān)。他可以一天試穿20套衣服，然后直接讓你看到效果，給出自己的意見。

然后根據(jù)訂單情況，找到生產(chǎn)廠家采購(gòu)即可，也就是實(shí)現(xiàn)了C2S的模式。收集足夠了訂單需求，再找供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)，或者供貨。

【原創(chuàng)】直播賣貨那個(gè)吵，實(shí)在受不了。中國(guó)人還是沒變，八十年代大街上喊著賣貨，用托的那一套網(wǎng)絡(luò)上又活了。好好的網(wǎng)店靜靜的瀏覽不好？七天無(wú)理由退貨不香？不比直播哇啦哇啦強(qiáng)？

網(wǎng)絡(luò)所有的銷售模式?jīng)]有什么創(chuàng)新的東西，無(wú)非把沃爾瑪，家樂福超市的一套搬到淘寶天貓，視頻帶貨參考電視購(gòu)物而已……

淘寶京東拼多多這種傳統(tǒng)的電商一定會(huì)淘汰的，現(xiàn)在流行的是直播帶貨，像這種自媒體短視頻的帶貨方式，真人出鏡介紹產(chǎn)品，首先讓客戶了解你這個(gè)人，然后才會(huì)跟你交易，這現(xiàn)在是最直接最簡(jiǎn)單也是最真誠(chéng)的一種交易方式吧，以后會(huì)往這方面發(fā)展，隨著54網(wǎng)絡(luò)的推出，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)帶貨一定會(huì)更加火爆，也是年輕人創(chuàng)業(yè)的一個(gè)方向，想小本創(chuàng)業(yè)的人一定要抓住機(jī)會(huì)了。

淘寶會(huì)一直在！直播只會(huì)火一段時(shí)間！再說直播能賣貨的不多，是少數(shù)！

個(gè)人感覺直播帶貨將會(huì)是以后商品銷售的主要形式?，F(xiàn)在實(shí)體的成本居高不下，網(wǎng)店的圖文模式又不夠直觀，而且運(yùn)營(yíng)成本在不斷增加。直播帶貨就脫穎而出了。以后賣貨靠的是個(gè)人的誠(chéng)信和口碑。以后直播會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，沒準(zhǔn)以后你小區(qū)賣菜的阿姨都會(huì)直播賣菜了。在菜市場(chǎng)批菜，然后直播稱重打包。然后統(tǒng)一配送。未來很美好。

網(wǎng)紅們點(diǎn)燃的這把火，怎能不讓人心動(dòng)？在直播帶貨之風(fēng)席卷整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)后，越來越多的商家、平臺(tái)加入其中。一些名氣較大的網(wǎng)紅直播中推銷的某些商品短時(shí)間內(nèi)就能達(dá)到很高的銷量。

直播帶貨能火多久？

直播帶貨的一大特點(diǎn)是主播通過商品體驗(yàn)的方式來讓觀眾對(duì)某個(gè)物品有所了解，通過獨(dú)到的直播方式來吸引別人購(gòu)買。就比如上圖中的那位網(wǎng)紅，高粉絲量作為加持，配合強(qiáng)調(diào)效果來引發(fā)共鳴從而賣出商品。

主播影響力是關(guān)鍵所在，但不管有多火總會(huì)出現(xiàn)審美疲勞的時(shí)候。這其中還不乏效果作假，夸大商品功能的欺騙行為，消費(fèi)者在使用時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒有直播里說的那么神奇。

因此個(gè)人認(rèn)為這樣的“火”無(wú)法持續(xù)太長(zhǎng)的時(shí)間，直播售假、高退貨率等問題會(huì)讓直播帶貨進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期。

2020年5G大規(guī)模運(yùn)用起來之后，VR/AR技術(shù)能讓消費(fèi)者更直接，360°地查看產(chǎn)品全景照片，比起通過直播間主播的口才展示會(huì)更加真實(shí)。

電商平臺(tái)會(huì)因此被淘汰嗎？

不會(huì)，電商只會(huì)朝著更好的方向發(fā)展，結(jié)合新元素或轉(zhuǎn)型。畢竟這個(gè)渠道為人們的購(gòu)物帶來了那么多的便利，未來很長(zhǎng)的一段時(shí)間都將是主力之一。

馬云預(yù)言未來新零售會(huì)成為主流，但想要徹底淘汰電商或許不太可能。正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，所以電商會(huì)越做越好，愈發(fā)智能化和大眾化。

<--未經(jīng)許可請(qǐng)勿在其他平臺(tái)轉(zhuǎn)載，感謝配合-->

更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注鎂客網(wǎng)~

淘寶不會(huì)被淘汰。

直播帶貨確實(shí)火，但是直播帶貨只是淘寶這類平臺(tái)的一個(gè)拓展，而不是一個(gè)替代型的產(chǎn)品。

首先現(xiàn)在大火的李佳琪、薇婭本身都是淘寶主播，你發(fā)現(xiàn)沒是淘寶擴(kuò)展出來的一部分。

像辛巴這個(gè)快手主播，他帶貨也是帶淘寶平臺(tái)上的貨。

專業(yè)的帶貨主播不是自己開店進(jìn)貨的，他們都是和淘寶商家合作來賣貨的。

原因很簡(jiǎn)單，這樣他才能帶更豐富品類的貨，他們每天介紹幾十個(gè)產(chǎn)品，如果都自己進(jìn)貨是不現(xiàn)實(shí)的。

當(dāng)然還有一部分店鋪?zhàn)圆プ龅暮芎玫?，他們能脫離淘寶平臺(tái)，比如直接用快手的小店，抖音的魯班。 但是自播同時(shí)也可以選擇淘寶的自播。

關(guān)于直播帶貨還能火久，真的不太說，在我看來現(xiàn)在直播帶貨真的跟過去電視購(gòu)物沒有看出太大的區(qū)別。

反正就是給粉絲爭(zhēng)取一個(gè)折扣價(jià)罷了。

我個(gè)人買東西目的性比較強(qiáng)，所以根本不會(huì)看直播。很難說我今天想買A，今天直播里就正好有A吧？

從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境看，直播帶貨在未來三年肯定是最火的。但如果三年后其他平臺(tái)還沒能建立強(qiáng)大的電商系統(tǒng)，那估計(jì)也就難有發(fā)展了。

其次，淘寶直播會(huì)是所有直播里效果最好，但也是最難的一個(gè)，因?yàn)樘詫氁?guī)則太多，想要積累粉絲太慢太難。其他社交媒體平臺(tái)反而會(huì)好，因?yàn)槭且詩(shī)蕵坊Ｊ饺プ龅摹?/p>

最近抖音帶火真是火的一塌糊涂，只要進(jìn)到抖音，已經(jīng)很難看到想看的東西。

因?yàn)殡y免會(huì)被抖音直播里漂亮姐姐所吸引，女人又愛美，他們穿的是真好看。

然后就邁不開腿，多看幾眼了。這可不得了，接下來全是賣衣服的推薦。

像我這種愛美的老姐姐，雖然見多識(shí)廣，也忍不住的貪小便宜。又美又便宜的東西誰(shuí)不愛呢？

然后最近買了不少抖音直播的東西。但是，十件退了八件。

還有很多件，買了后，睡一覺起來，退款的。

有件吧也只是因?yàn)楸阋艘矐械猛耍迨畨K錢，沒有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，還要自己出快遞費(fèi)，就算了。

在抖音平臺(tái)上買的東西，基本都是心血來潮，一時(shí)激動(dòng)買下的多。

淘寶就不一樣。我會(huì)反復(fù)看，收藏，斟酌再三，才決定買，所以基本退貨的很少。

我只說我自己，但我只是普通老百姓一枚，應(yīng)該代表了大多數(shù)。

所以抖音帶貨一定會(huì)漸漸的平淡下來。

反正，我現(xiàn)在毛了，抖音都懶得打開。

只覺得烏糟糟的……

感覺現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)是亂套的，隨便是個(gè)人拿個(gè)什么東西都可以隨便賣，管你納稅與否有沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，管你價(jià)格質(zhì)量對(duì)實(shí)體有沒有沖擊呢。。。呵呵，真的厲害了。。。一邊是網(wǎng)絡(luò)各種廉價(jià)平臺(tái)肆意野蠻發(fā)展，一邊又大肆修建各種實(shí)體商圈，這tm不是矛盾么。。?？床欢究床欢?。。。

直播上買其它的就罷了，直播上的衣服能買嗎，顧客到店里都要左試右試，主播的身材能和你一樣嗎，還有色彩方面都有誤差，我不相信在直播上能買到中意的衣服。

從來不買直播的貨

你對(duì)電商和直播帶貨的認(rèn)識(shí)還不透徹，直播是當(dāng)前網(wǎng)店引流最直接有效的手段，淘寶不會(huì)那么容易被淘汰的，當(dāng)前的直播、短視頻都只是引流手段，成交都要回到最網(wǎng)店里去，除非你不賣產(chǎn)品。

第一：電商是產(chǎn)品交易平臺(tái)，直播是引流渠道

買賣雙方要完成交易過程，它需要有產(chǎn)品、有需求和資金，傳統(tǒng)的實(shí)體店就是這樣的，貨柜上琳瑯滿目的商品，若有你喜歡的付錢帶走?，F(xiàn)在的網(wǎng)店也是如此，那么多的主播，他們要賣產(chǎn)品，那么在哪里完成交易呢？直接本身是不可能完成的，直播過程，都有一個(gè)叫“購(gòu)物袋”的東西，里面有主播介紹的產(chǎn)品，你苦喜歡，就點(diǎn)擊購(gòu)物袋進(jìn)去付款，賣家收到訂單后給你發(fā)貨，交易才算完成。

在電商眼里，直接只是引流渠道，除非你做的娛樂直播，粉絲給你大賞，只要你賣貨，那就得回到網(wǎng)店，在直接的過程中，將淘寶、京東、頭條小店的產(chǎn)品連接掛在直播間，粉絲通過直播間進(jìn)入店鋪，付款成交。

董明珠、羅永浩、劉濤等這些大牌主播也逃不掉這個(gè)環(huán)節(jié)。

第二：實(shí)體受電商沖擊，是因?yàn)閷?shí)體店沒有與市場(chǎng)需求同步

在10年前，淘寶最火爆的時(shí)候，大家在上面賣日用百貨，鞋襪衣帽，很少有人賣貴的產(chǎn)品，慢慢的開始賣奢侈品、有了司法拍賣，現(xiàn)在已可以以賣家電、汽車、房子了，江湖稱它是“萬(wàn)能的淘寶”。

實(shí)體店受電商沖擊，除了網(wǎng)店價(jià)格便宜、購(gòu)物方式輕松便捷以外，更多的因?yàn)槿藗兊南M(fèi)觀念發(fā)生了變化，但為什么有些實(shí)體企業(yè)能轉(zhuǎn)型成功，有的實(shí)體老板死活不肯嘗試電商，不相信網(wǎng)購(gòu)呢？而這一部分人的實(shí)體生意就越來越難做了。

市場(chǎng)變化這么快，消費(fèi)者需求變化這么快，如果賣家的思想跟不上，還是抱著傳統(tǒng)的思想在做生意，肯定是做不下去了，自然就被淘汰。但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不一樣，企業(yè)的基因就是互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)圖文電商也好，直播帶貨也罷，都是在網(wǎng)店基礎(chǔ)之上升級(jí)而成的，直接再發(fā)達(dá)，它也不可能脫離網(wǎng)店而存在，所以，淘寶沒那么容易被淘汰。

第三：市場(chǎng)變化再快，需求永遠(yuǎn)存在，符合市場(chǎng)需求就不會(huì)被淘汰

市場(chǎng)需求是永遠(yuǎn)存在的，就好比工廠，不管是傳統(tǒng)實(shí)體，還是電商，還是直播模式，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是存在的，而這些產(chǎn)品都需要工廠生產(chǎn)。

比如，人穿衣服，以前就一件的確良、土布衣服即可，慢慢的人們開始注重版型、款式、顏色、面料。以前穿衣服是為了遮羞閉體，現(xiàn)在更多的是為了讓自己更漂亮。以前的T恤能穿就行，現(xiàn)在你要挑花紋，要看是不是莫代爾，是不是可以印自己的圖案上去。這就是需求的變化，人們對(duì)產(chǎn)品的需求不再局限在適用功能，而是升級(jí)到了精神層面。

我們就打T恤工廠來分析，如果你的生產(chǎn)工藝、面料一直沒變，試問你怎么能生存得下去呢？可能早就倒閉了。但如果你的面料、工藝、款式等與消費(fèi)者保持了同步，那就會(huì)獲得更多更多的訂單。與消費(fèi)者需求同步，超前做出調(diào)整，或者引導(dǎo)某種消費(fèi)者需求，那是不會(huì)被淘汰的。

直播也是如此，很多人看不上直播，聲稱不會(huì)在直接間購(gòu)物，這只是短暫的，只要直播帶貨質(zhì)量和服務(wù)有保證，它就會(huì)一直活下去，并且活得好好的。

總結(jié)：市場(chǎng)變化太快，我們要沿著消費(fèi)者需求做及時(shí)的調(diào)整和改變，生意就要與需求同步，才是上上之策。直播、網(wǎng)店、實(shí)體，不是被商業(yè)模式淘汰，而是陳舊的思想和不愿意嘗試新事物的懶惰，自己把自己給淘汰了。與時(shí)俱進(jìn)才能立于不敗之地。

從2016年下半年開始最火的莫過于視頻直播了，到今年2020年了4年過去了，似乎直播行業(yè)如猛虎一般發(fā)展勢(shì)頭依然很猛，再加上2020年隨著5G的普及勢(shì)必會(huì)讓直播行業(yè)勢(shì)頭更勁，但是盡管直播很火要想把淘寶淘汰似乎有點(diǎn)想多了。

直播帶貨能火多久？

從2016年直播視頻火爆再到2020年4年過去了，直播發(fā)展勢(shì)頭依然不減。一些自帶流量的大咖都紛紛涌現(xiàn)進(jìn)來，比如網(wǎng)紅一哥李佳琪，科技圈大咖羅永浩抖音直播。據(jù)說4月1日羅永浩在抖音完成了直播首秀，直播持續(xù)3小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬(wàn)人，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄，這些數(shù)據(jù)勢(shì)必會(huì)影響到很多人涌入進(jìn)來，再加上直播行業(yè)的門檻比較低，人人都想展現(xiàn)自我的欲望。種種因素會(huì)讓直播繼續(xù)會(huì)火很長(zhǎng)時(shí)間。

再加上2020年隨著5G的普及勢(shì)必會(huì)讓直播走到發(fā)展巔峰。我認(rèn)為未來5年直播是會(huì)依然很火的，甚至是更長(zhǎng)一段時(shí)間都會(huì)很火。

淘寶感覺要淘汰了，市場(chǎng)變化快？

說直播要淘汰淘寶似乎不可能的，目前淘寶體量太大了，不是想淘汰就能淘汰的，而且直播跟阿里淘寶之間似乎有交集但是完全不同的群體。淘寶是阿里旗下的一個(gè)平臺(tái)，而直播個(gè)人門檻比較低更趨向于平民化，沒準(zhǔn)很多帶貨的播主的貨源就是來自淘寶。所以直播要淘汰淘寶不太可能。

以數(shù)據(jù)說話，根據(jù)相關(guān)信息稱：阿里巴巴中國(guó)零售市場(chǎng)的移動(dòng)月活躍用戶在9月達(dá)到7.85億，較上一季度末的7.55億，再增3000萬(wàn)。在過去九個(gè)季度里，淘寶天貓移動(dòng)活躍用戶和年度活躍消費(fèi)者持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，增量分別達(dá)到2.56億和2.27億。從數(shù)據(jù)來看淘寶的活躍消費(fèi)者繼續(xù)在增長(zhǎng)，何來的淘汰之勢(shì)呢？

總結(jié)：

直播還會(huì)很長(zhǎng)一段時(shí)間陪著我們的，我覺得未來5年會(huì)很火甚至更長(zhǎng)時(shí)間！當(dāng)然直播也不會(huì)淘汰淘寶，希望這些科技手段給我們用戶帶來好的體驗(yàn)，我認(rèn)為不管什么平臺(tái)一定要以內(nèi)容為重，互聯(lián)網(wǎng)直播雖然火，但是如果不注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的話勢(shì)必會(huì)對(duì)直播發(fā)展有影響！對(duì)此您會(huì)怎么看呢？您覺得直播還會(huì)火多久？

感謝您的閱讀，碼字不易，如果我的回答對(duì)您有幫助，記得給我點(diǎn)個(gè)贊和關(guān)注哦！小胖每天為您放送科技資訊！

你想多了！你只不過是那些平臺(tái)或公司利用的一顆棋子而已，網(wǎng)紅主播和無(wú)數(shù)的自媒體充當(dāng)著拉人頭的先鋒，拉小白入坑，做之前首先問問自己，是會(huì)唱會(huì)跳還是會(huì)說，或者敢出位博眼球，如果一項(xiàng)特產(chǎn)都沒有你拿什么吸引網(wǎng)上這些屌絲？就拿著一件內(nèi)衣一雙鞋在攝像頭前晃一晃就能賣出去？我研究了一年多，發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)還是要放在線下，網(wǎng)絡(luò)窮人多，富人們都忙著線下跑馬圈地開會(huì)做模式，生意好的還真沒時(shí)間也沒必要天天發(fā)視頻...

淘汰是不太可能的。

直播帶貨的成本：推廣費(fèi)+產(chǎn)品成本+退貨率成本（30%左右退貨率）+坑位費(fèi)。商家想盈利必須把這些成本覆蓋掉，和傳統(tǒng)電商相比較。傳統(tǒng)電商（京東淘寶拼多多）：產(chǎn)品成本+推廣費(fèi)+退貨成本，傳統(tǒng)電商是客戶需要才去平臺(tái)找商品，商品成交率較高。直播是商品找客戶，我推薦給你買不買是你的選擇，大部分人是沒有精力去看那么長(zhǎng)的直播，需要這個(gè)產(chǎn)品了就去平臺(tái)上比較比較就下單了。直播帶貨也就是頭部的幾個(gè)大主播賺錢，小主播很難。電商公司賺錢的多了去了，所以，基本上是多了個(gè)渠道，但不會(huì)把傳統(tǒng)電商淘汰掉。

現(xiàn)在的商家也精了，產(chǎn)品分線下款、電商款、直播款，買的沒有賣的精，所以不要想著拿最少的錢買到最好的東西。

從來不看直播，感覺浪費(fèi)時(shí)間，聽他們羅里吧嗦的。需要什么買什么，不會(huì)被別人左右。

直播帶貨至少能火5年左右，淘寶不會(huì)被淘汰的，直播帶貨賣的最好的依然是淘寶直播。

問這個(gè)問題的可能不太熟悉直播領(lǐng)域，淘寶直播賣貨目前是銷售額最高的平臺(tái)，其他依次是快手、抖音和其他平臺(tái)。

首先目前賣貨最好的大主播們都是在淘寶

目前能賣貨的大主播們大部分都是在淘寶平臺(tái)起步的，比如薇婭、辛巴、李佳琦等都是在淘寶平臺(tái)做大的，同時(shí)也是目前淘寶平臺(tái)最賣貨的主播們。

其次，所有直播帶貨的產(chǎn)品大部分都是從淘寶進(jìn)行轉(zhuǎn)化

很多人說直播直接走了自己的平臺(tái)，其實(shí)不然，目前直播中最終成交的場(chǎng)所，至少有70%以上都是在淘寶進(jìn)行成交。

因?yàn)樘詫毷瞧占奥首罡卟⒘鞒套钔晟频慕灰灼脚_(tái)，包括快手、抖音、西瓜等等直播都是走淘寶成交的，所以淘寶不會(huì)淘汰。

另外，淘寶承擔(dān)了所有貨品的生產(chǎn)、流通、成交等全系列環(huán)節(jié)。

目前除了騰訊系的拼多多和新開的騰訊直播以外，大部分的產(chǎn)品來源都是阿里巴巴和淘寶系為最多，包括第三方的有贊等平臺(tái)商品，真正從貨源地直接到顧客手中這整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，商家對(duì)淘寶系的依賴最為巨大，因?yàn)檫@類的商家大部分還是中小賣家，另外不同的商品對(duì)供應(yīng)鏈的區(qū)別有很大不同，只有淘寶才能做的較為全面。

綜上所述，在實(shí)體店轉(zhuǎn)型，直播帶貨兇猛的這段時(shí)間，淘寶系不會(huì)淘汰，只會(huì)變的更加有效率，更適應(yīng)直播。

至于直播能火多久，那就要看科技的發(fā)展和大家的審美了，一旦全民直播開啟，直播必將常態(tài)化，哪些專業(yè)性和創(chuàng)意好的頭部主播和公司必經(jīng)持續(xù)火爆，這和大家開始網(wǎng)上購(gòu)物到持續(xù)的購(gòu)物一樣。

隨著時(shí)間的推移，直播必將常態(tài)化，而好的直播帶貨主播和平臺(tái)越來越集中，大部分人都是陪跑者。

我是阿敏團(tuán)長(zhǎng)，歡迎關(guān)注，一起探討科技生活。

長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上！中國(guó)的商業(yè)無(wú)論再怎么演變，只要政府或者平臺(tái)監(jiān)管不到位，一切都會(huì)演砸了！

我覺得實(shí)體店的售后服務(wù)比較好，只要有任何問題可以解決，淘寶和直播帶貨有的小店售后服務(wù)和產(chǎn)品和直播上面相差甚遠(yuǎn)，應(yīng)該整頓一下，還消費(fèi)者一個(gè)滿意安全的消費(fèi)環(huán)境。

中國(guó)人是如此的自私自利，都是老子搶兒子的飯碗，老子吃飽不管兒子吃不吃，直播帶過不應(yīng)該幾十年后出現(xiàn)嗎，30歲的人吃了60歲人的飯。最多活40歲，要懂時(shí)間才是永痕的，不要想著早起早投胎

直播到貨目前國(guó)家相關(guān)的規(guī)章制度和法律法規(guī)還不完善，所以導(dǎo)致直播帶貨假貨高仿貨肆意橫行，這樣來錢快，像某嘎直播間九塊九就能買XO等亂象叢生。放心吧等國(guó)家慢慢完善相應(yīng)的規(guī)章制度后直播帶貨就會(huì)降溫了

朋友們準(zhǔn)備好了，要變天了，風(fēng)口已經(jīng)變了，風(fēng)向變了。

電子商務(wù)的出現(xiàn)打敗了很多實(shí)體店，本來直播帶貨一直發(fā)展的不溫不火，但是今年疫情下，催化了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，直播帶貨，打敗了很多的電商，電商從業(yè)者們的寒冬正在到來。

直播帶貨目前確實(shí)是非常的火，但是其背后的商業(yè)邏輯不太良性，不過這樣的商業(yè)模式既然出現(xiàn)了，就肯定會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間的，只能說這樣的模式后期會(huì)得到很大程度的優(yōu)化，主播、坑位費(fèi)、傭金、產(chǎn)品價(jià)格……

也許將來會(huì)出現(xiàn)兩極分化，直播間里就只能看到一些明星大腕，主播的產(chǎn)品也往往都是一些大品牌，對(duì)于大品牌的商家們來說，不求利潤(rùn)，只求銷量數(shù)據(jù)。對(duì)于中小型的商家來說，只能自己去完善產(chǎn)品的視頻展示部分，對(duì)于直播帶貨確實(shí)可能帶來不了多少銷量。

淘寶是平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品，直播是平臺(tái)的工具。

無(wú)論是淘寶還是其他平臺(tái)，都不會(huì)被工具淘汰，但是有可能因?yàn)楣ぞ卟幌冗M(jìn)，不及時(shí)而被其他平臺(tái)淘汰。

當(dāng)前電商市場(chǎng)已經(jīng)不是當(dāng)年的淘寶一家獨(dú)大的時(shí)代，電商模式也從傳統(tǒng)的電商模式更新到現(xiàn)在多種電商模式。

今天和大家介紹下如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不同的電商平臺(tái)以及模式和玩法。

一，傳統(tǒng)電商

以淘寶，京東，拼多多為代表的傳統(tǒng)電商，從原來的pc時(shí)代發(fā)展到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)模式也逐漸向社交化發(fā)展。

尤其是拼多多依靠獨(dú)有的社交性快速成長(zhǎng)，成為當(dāng)前電商三巨頭之一。

目前傳統(tǒng)電商的商業(yè)模式也由原來簡(jiǎn)單的排名到千人千面，再到直播，一直在變，誰(shuí)不變誰(shuí)就落后，誰(shuí)不變就是等死。

對(duì)于電商創(chuàng)業(yè)者來說在今天同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，無(wú)疑是越來越難做了。

電商創(chuàng)業(yè)者需要保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性，稀缺性的前提下，要學(xué)會(huì)各種引流方法，以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)才能有一個(gè)感恩轉(zhuǎn)化率。

二，社交電商

除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，越來越多的社交電商平臺(tái)開始發(fā)力。

所謂的社交電商是以社交為基礎(chǔ)打造自己私域流量，通過社交的方式讓自己的流量像滾雪球一樣越滾越大。

現(xiàn)在有很多app，小程序等平臺(tái)，每天通過社交流量可以實(shí)現(xiàn)日破萬(wàn)單的業(yè)績(jī)。

尤其是小程序背靠社交大王微信有很多優(yōu)質(zhì)的流量基礎(chǔ)，未來前景無(wú)限大。

三，內(nèi)容電商

“帶貨”在近幾年比較流行，不管你有沒有產(chǎn)品只要你有辦法搞流量就可以賺錢。

微博，頭條，知乎，抖音，快手等平臺(tái)都紛紛為創(chuàng)作者開通了帶貨權(quán)限。

創(chuàng)作者可以在自己的內(nèi)容上加各大平臺(tái)所有的產(chǎn)品的鏈接，傭金非常高，自己進(jìn)貨也未必有這么高的利潤(rùn)。

銷量怎么樣，關(guān)鍵看創(chuàng)作者的利潤(rùn)，知乎大咖一篇文章帶貨千萬(wàn)，足以說明帶貨的重要性。

好的，今天就和大家分享到這里，如果大家有什么建議可以在文章下留言，歡迎大家發(fā)表不同的建議。

淘寶相當(dāng)于一個(gè)大批發(fā)市場(chǎng)，直播帶貨是現(xiàn)階段其中一個(gè)銷售手段，直播賣的東西也是商家花錢讓主播帶賣的，當(dāng)這個(gè)手段的新鮮感沒有了之后直播帶貨的曲線就回歸正常了。

我覺得直播帶貨并不能火多久，淘寶也不太可能被淘汰，市場(chǎng)變化倒是很快的。

你所提及的實(shí)體店、網(wǎng)店、直播帶貨，這些都是產(chǎn)品銷售的的一種渠道，將會(huì)一直存在，至于淘寶，不可能會(huì)一直存在，但模式會(huì)一直存在。

實(shí)體店和網(wǎng)店的矛盾一直存在著，但總歸會(huì)達(dá)到和諧統(tǒng)一的時(shí)候，目前其實(shí)已經(jīng)有這種趨勢(shì)，因?yàn)閷?shí)體店在擁抱電商，電商也在拓展實(shí)體，這些年電商巨頭們不斷的收購(gòu)兼并線下實(shí)體超市，投巨資做生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這些都是電商的一種落地。

直播帶貨是電商的其中一種手段，但從這幾個(gè)月的發(fā)展形勢(shì)來看，直播帶貨存在著一些重大的問題，所有有關(guān)監(jiān)管部門也在進(jìn)行秩序重建的工作。在我看來，直播帶貨存在的主要問題如下：

1、資源過于集中。直播帶貨的流量主要集中在頭部主播，其實(shí)底層的直播則很少分到好處；

2、直播帶貨的產(chǎn)品管控松散和無(wú)序。主要體現(xiàn)在品質(zhì)的把關(guān)上，最近爆出的燕窩和羊毛衫事件就是一個(gè)真實(shí)的寫照。

3、直播帶貨從業(yè)者有待規(guī)范。

不出兩年，電商還會(huì)出現(xiàn)新的銷售模式，但直播帶貨不會(huì)一直火下去，最終會(huì)歸于一種常態(tài)。

淘寶要被淘汰現(xiàn)在說還為時(shí)過早，至少在近5年內(nèi)，淘寶還會(huì)一家獨(dú)大，雖然前有京東的壓制，后有拼多多的追擊，但淘寶和天貓將會(huì)在未來5年內(nèi)還是中國(guó)電商的主流，除非馬云他們屢出昏招，自己主動(dòng)拋棄這個(gè)市場(chǎng)。

作為創(chuàng)業(yè)者來說，淘寶創(chuàng)業(yè)也是最簡(jiǎn)單最容易上手的。

淘寶創(chuàng)業(yè)者眾多，地位短期內(nèi)不可撼動(dòng)

還直播帶貨

你懂直播帶貨嗎

你知道直播帶貨創(chuàng)業(yè)的，那有賺錢的都是打工的那些人啊

運(yùn)營(yíng)、主播 干好一個(gè)店鋪就頻繁離職

看看他們的待遇你就知道了

再看看苦逼的創(chuàng)業(yè)老板

賣房賣車的有多少

不要看表面

淘寶你如果做大標(biāo)品，那肯定淘汰

你如果做冷門藍(lán)海產(chǎn)品，會(huì)選品，那完全不一樣

我告訴你把淘寶算目前這么多平臺(tái)里面很良心公平了

看看隔壁的多多

各種罰款，無(wú)底線的罰

知足吧

10年電商人路過~~~~~~

淘系骨灰級(jí)賣家

隨性回復(fù) 不拘格式

現(xiàn)在我做的模式是，一人一店，不囤貨不推廣，就搞冷門高利潤(rùn)產(chǎn)品，一單賺他個(gè)100-200，一天就出他個(gè)10單就夠了，多搞幾個(gè)這類產(chǎn)品就夠了。

選品勝過一切，不接收任何反駁。

歡迎交流探討

祝你發(fā)財(cái)