電商本應(yīng)該是服務(wù)老百姓，幫助偏遠(yuǎn)山區(qū)把貨賣出去，馬云從開(kāi)始的服務(wù)創(chuàng)新嘴臉一變成了“赤裸裸”的壟斷，打著“消滅一部分中間商，一部分線下房東”的口號(hào)，最后自己變成了全國(guó)最大的中間商、最大的線上房東，打著“讓天下沒(méi)有難做的生意”變成了他一個(gè)人的生意，把“空手套白狼”演繹的淋漓盡致！

電商從一開(kāi)始就利用人性貪圖便宜的心理，先給平臺(tái)商戶優(yōu)惠補(bǔ)貼，先吸引消費(fèi)者習(xí)慣這種購(gòu)物模式，你沒(méi)錢買就花唄、借唄借給你，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)，當(dāng)所有人在感謝馬云的時(shí)候，就開(kāi)始變相回收以前給商戶的補(bǔ)貼，面對(duì)每年不斷上漲的直通車費(fèi)，商戶只要想生存就要不斷的燒錢買流量，不買流量只有“死路一條”買了流量一年下來(lái)賺個(gè)白吆喝……

商品越來(lái)越便宜就預(yù)示利潤(rùn)越來(lái)越低，只能靠銷量維持各種費(fèi)用，但是這不影響全國(guó)所有商戶為電商巨頭“上供”相當(dāng)于全國(guó)所有人都在為電商打工，單單一個(gè)淘寶一年純利潤(rùn)就達(dá)幾千億，這還不算支付寶放出的3000個(gè)億，如果再加上美團(tuán)、京東等錢進(jìn)入了一小部分人手里，這才是最可怕的地方！

電商把實(shí)體店打的“血流成河”一個(gè)實(shí)體店倒閉就會(huì)有一批人失業(yè)，一個(gè)投資者血本無(wú)歸負(fù)債累累，去年2020萬(wàn)個(gè)商戶倒閉，后果可想而知……這幾年常聽(tīng)到的詞就是“錢越來(lái)越難賺，失業(yè)、負(fù)債、失信人、離婚、躺平”這都是一連串的惡性循環(huán)所帶來(lái)的后果……

電商已經(jīng)成了假冒偽劣的“保護(hù)傘”讓假貨橫飛，城市失去了應(yīng)有的繁華，國(guó)家沒(méi)有了生機(jī)勃勃，人與人之間沒(méi)有了來(lái)往，最關(guān)鍵的是商品越來(lái)越便宜，反而老百姓越來(lái)越窮，很多人有個(gè)共同的疑問(wèn)“錢都去哪了”？答案可想而知！

電商時(shí)代不但改變了銷售模式，更是把人的思想改變，人變得越來(lái)越懶散，一百多萬(wàn)大學(xué)生，七萬(wàn)碩士生反而去送外賣，以后考大學(xué)還有何用？當(dāng)前網(wǎng)紅主播興起已經(jīng)把帶偏了年輕人的思想，都想通過(guò)唱歌跳舞顏值來(lái)實(shí)現(xiàn)暴富，我可以確定的說(shuō)不堪一擊！我認(rèn)為電商時(shí)代簡(jiǎn)直就是禍國(guó)殃民，繼續(xù)下去只會(huì)貽害無(wú)窮……

以上屬于個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴！

健康電商共存共榮，畸形電商禍害同胞，你以為網(wǎng)購(gòu)省錢了，其實(shí)你降薪了，不是寡頭拯救你，一邊省錢一邊降薪，竹籃打水一場(chǎng)空。平臺(tái)應(yīng)該國(guó)有制

評(píng)價(jià)電商好不好，其實(shí)很簡(jiǎn)單，先看看電商快速發(fā)展的這幾年里，老百姓是越來(lái)越富了還是越來(lái)越窮了；是天底下沒(méi)有難做的生意還是天底下沒(méi)有好做的生意了；是一個(gè)城市生機(jī)勃勃還是死氣沉沉，到處吉房出租；是人和人之間友愛(ài)互助還是人情淡漠了。錢都到哪里去了，為什么都感覺(jué)越來(lái)越窮了？這叫透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，電商好壞，不是哪個(gè)人說(shuō)好就好，哪個(gè)人說(shuō)壞就壞的。

一個(gè)人不管再怎么會(huì)說(shuō)，也不會(huì)讓人一輩子上當(dāng)，這么多年，這么大的國(guó)家，難道就沒(méi)有明白人了？電商的種種問(wèn)題，現(xiàn)在是越來(lái)越多的人都看明白了，什么我對(duì)錢不感興趣，什么996福報(bào)，我們現(xiàn)在也只能呵呵了。

這一步步的套路，環(huán)環(huán)相扣，步步驚心，真是讓人感覺(jué)脖子上的繩索越來(lái)越緊了。先是拿準(zhǔn)了人喜歡占便宜的心理，請(qǐng)君入甕，低價(jià)甚至賠錢促銷，等到客戶習(xí)慣養(yǎng)成了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都消滅的差不多了，他怎么說(shuō)都行了，反正沒(méi)有對(duì)手了，再把以前補(bǔ)貼的加倍收回來(lái)。然后把錢高杠桿拿出來(lái)放貸，你生意做了十年二十年，倒閉了甘心嗎？不甘心，好，我高利息貸款給你，繼續(xù)割你的韭菜，你看你困難我都給你錢了，你還得說(shuō)我對(duì)你好吧。同時(shí)平臺(tái)的商戶也為了流量也要不斷給平臺(tái)加錢上供，最后也是白忙活，等收割的差不多了，好，沒(méi)錢了是吧，呵呵，飯總要吃吧，那我再來(lái)一個(gè)社區(qū)什么什么的買菜，把以前的套路再來(lái)一遍，賣菜的大爺大媽也不用干了，都革命了，直接回家養(yǎng)老吧，什么，不甘心，還想干點(diǎn)買賣，補(bǔ)貼補(bǔ)貼家用？想多了吧，想想看，菜都不讓你賣了，你還能干點(diǎn)什么。

有些人會(huì)說(shuō)，那是你們個(gè)體戶的事，我是體制內(nèi)的，有保障，沒(méi)關(guān)系。真沒(méi)關(guān)系嗎？現(xiàn)在電商欠發(fā)達(dá)的地區(qū)很多吧，當(dāng)?shù)氐腻X，都從空中流向了電商發(fā)達(dá)地區(qū)，進(jìn)的少出的多，越來(lái)越少，地方財(cái)政必然會(huì)越來(lái)越緊張，不會(huì)真跟你沒(méi)關(guān)系吧。

網(wǎng)上比的是價(jià)格，你便宜我比你還便宜，到最后劣幣驅(qū)逐良幣，都要賠錢了，不偷工省料怎么行？你以為占便宜了是吧，同樣的東西，現(xiàn)在買的和幾年以前買的，掂掂分量，你就明白了。這么搞下去，民族工業(yè)的希望在哪里？

還有，現(xiàn)在的平臺(tái)，壟斷了絕大多數(shù)的社會(huì)財(cái)富，國(guó)外又占了多大的比例，我們每年得付出多大代價(jià)?。侩y怪戴旭大校說(shuō)過(guò)，這是一次針對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，而且，他們打贏了。

好在，現(xiàn)在國(guó)家已經(jīng)意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，開(kāi)始陸續(xù)出臺(tái)一系列的政策，抑制平臺(tái)電商的壟斷及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，但一定要從快從嚴(yán)，去年就已經(jīng)倒閉了兩千多萬(wàn)個(gè)體工商戶了，這兩千多萬(wàn)個(gè)體戶又雇用了多少人，大家可以算一算，這么多人失業(yè)了 ，又去干什么？又能去干什么？不抓緊出臺(tái)政策，是要出社會(huì)問(wèn)題的，畢竟，生存權(quán)才是一項(xiàng)最基本的人權(quán)，讓人人有活干，人人有飯吃，大家安居樂(lè)業(yè)，才是一個(gè)和諧的社會(huì)。

其實(shí)電商是中國(guó)高房?jī)r(jià)低人力成本下催生出的商業(yè)模式。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)橹灰獋}(cāng)儲(chǔ)成本低于運(yùn)輸成本，電商的優(yōu)勢(shì)就會(huì)蕩然無(wú)存，而且隨著人力成本的提高電商已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，否則馬云不會(huì)大張旗鼓地搞新零售，完全是在打自己臉！

縱觀全球就會(huì)發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)不高人力成本較高的發(fā)達(dá)國(guó)家，電商并不發(fā)達(dá)，只能說(shuō)和實(shí)體店鋪互補(bǔ)甚至不如。其實(shí)從規(guī)模經(jīng)營(yíng)來(lái)講，電商的單品運(yùn)輸和人力成本是遠(yuǎn)高于大型超市等實(shí)體店鋪的，所以在房?jī)r(jià)不高的年代電商本身是存在競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的。馬云淘寶的成功一方面是解決了人們不暢的痛點(diǎn)，另一方面是由于房?jī)r(jià)飛漲導(dǎo)致實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)成本飛漲競(jìng)爭(zhēng)力急劇下滑才給了電商起飛的機(jī)會(huì)！換言之如果某天中國(guó)商鋪?zhàn)饨鸩辉俑咂?，電商就?huì)反過(guò)來(lái)被按在地上摩擦！現(xiàn)在很多電商平臺(tái)都開(kāi)始了新零售(其實(shí)就是實(shí)體商超)，就是由于目前房?jī)r(jià)滯漲才提前做出的準(zhǔn)備，馬云的退出也和目前的經(jīng)商環(huán)境變化有直接關(guān)系，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)實(shí)體商超與電商平分秋色的跡象（很多商品電商已經(jīng)沒(méi)有大型超市優(yōu)惠）！

另外我還想說(shuō)明一點(diǎn)就是電商打擊了實(shí)體經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)直無(wú)稽之談！電商雖然叫電子商務(wù)，但只要是賣產(chǎn)品的也是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是否實(shí)體與經(jīng)營(yíng)方式和銷售渠道無(wú)關(guān)，只和最終產(chǎn)品的形式有關(guān)！舉個(gè)例子就是，一件家具生產(chǎn)出來(lái)到售出產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)就是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，和他通過(guò)快遞還是店鋪的形式到消費(fèi)者手里無(wú)關(guān)！

打倒資本主義，打倒電商，打倒為民惠民的壟斷市場(chǎng)的大騙子，農(nóng)商為農(nóng)是假話，前幾年農(nóng)村沒(méi)有電商，我們這的菜花收購(gòu)價(jià)8毛到一元，收的人很多，價(jià)格不統(tǒng)一，現(xiàn)在有了電商，反而嚴(yán)重下跌，而且是統(tǒng)一價(jià)格，一下變成了1角到5角，這就是電商為農(nóng)村為農(nóng)民嗎？

電商這條路好不好走關(guān)鍵在于你有沒(méi)有掌握方法，很多人甚至都沒(méi)有了解過(guò)，就道聽(tīng)途說(shuō)，電商的紅利期已經(jīng)過(guò)了，新手很難做，那為什么還有這么多人對(duì)電商趨之如騖呢？

每個(gè)平臺(tái)都需要不斷地注入新鮮血液才能一直維持經(jīng)營(yíng)下去，所以對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，平臺(tái)肯定會(huì)給機(jī)會(huì)，就看你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛，以及掌握一定的方法技巧。

電商最核心的兩個(gè)東西，一個(gè)是選品，另一個(gè)就是運(yùn)營(yíng)。這兩方面把控好，我不能保證你月入百萬(wàn)，店鋪運(yùn)營(yíng)的好月入過(guò)萬(wàn)還是可以的。

下面我就以淘寶為例來(lái)細(xì)說(shuō)一下這兩個(gè)核心：

一、選品

不少新手都會(huì)選擇比較火爆的類目，比如女裝、美容護(hù)膚、零食特產(chǎn)，這類產(chǎn)品我們稱之為紅海產(chǎn)品，誠(chéng)然它們的市場(chǎng)確實(shí)很大，但是相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，先入場(chǎng)的高階玩家都有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，完善的產(chǎn)品策略、強(qiáng)大的美工團(tuán)隊(duì)和大量的資金支持，這些都是新手玩家不能比的。

所以我給新手玩家推薦一個(gè)藍(lán)海詞選品的玩法，什么是藍(lán)海產(chǎn)品呢？就是相對(duì)比較冷門的小眾產(chǎn)品。但是冷門不等于沒(méi)有市場(chǎng)。

這里教大家一個(gè)選品的技巧，登錄千牛，點(diǎn)開(kāi)生意參謀，選擇市場(chǎng)，點(diǎn)擊“搜索分析”，并輸入搜索的關(guān)鍵詞，例如，輸入“手鏈”，會(huì)出現(xiàn)一連串的數(shù)據(jù)，我們只要選擇關(guān)鍵詞的搜索量、在線商品數(shù)和商城點(diǎn)擊占比這三個(gè)數(shù)據(jù)。

注意是一天的數(shù)據(jù)（比較精準(zhǔn)）

搜索人氣=需求量，在線商品數(shù)=市場(chǎng)供給，判斷這個(gè)商品有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，可以看搜索人氣與在線寶貝輸?shù)谋戎?/strong>，如果數(shù)值小于0.5是不建議做的（類目不同有所差別）

如果你想做的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度符合，再看下商城點(diǎn)擊占比，它代表競(jìng)爭(zhēng)的難易程度，占比越多市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)越大，個(gè)人建議不要選擇超過(guò)百分之六十的，當(dāng)然具體類目具體分析。

了解大致市場(chǎng)情況，再選擇適合自己做的商品，你就成功了一大半了，選對(duì)品很重要，這也是為什么有的人做了半個(gè)月就出單而有的人做了半年也不能出單的原因。

選到了一個(gè)好的產(chǎn)品，仍然需要一定的運(yùn)營(yíng)手段才能賣得更好，就像再好的原石也需要后天的雕琢：

二、運(yùn)營(yíng)

一個(gè)合格的電商玩家需要會(huì)哪些運(yùn)營(yíng)技能呢？我總結(jié)了三個(gè)方面：產(chǎn)品策劃、推廣、數(shù)據(jù)分析。

1、產(chǎn)品策劃

不懂策劃的運(yùn)營(yíng)不是好運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品策劃是至關(guān)重要的一項(xiàng)，這個(gè)做不好，后面做的再好也沒(méi)有用，想做好產(chǎn)品策劃就要做好這幾個(gè)方面：主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)。

1）主圖

主圖是對(duì)你的產(chǎn)品的第一印象，如果第一眼沒(méi)有刺激到消費(fèi)者的購(gòu)買欲，消費(fèi)者又怎么會(huì)點(diǎn)進(jìn)去瀏覽購(gòu)買呢，所以這里有一個(gè)一秒原則，讓客戶接收有效信息。

那么什么有效信息呢？可以從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、對(duì)手的賣點(diǎn)去思考，消費(fèi)者的購(gòu)買理由是什么，確定好了之后還要和對(duì)手做出差異化，主要從產(chǎn)品圖的創(chuàng)新、文案的創(chuàng)新和背景色的創(chuàng)新上下功夫，能一眼抓住消費(fèi)者的眼球。

比如下面兩個(gè)人懶人沙發(fā)

上面的兩家賣的是同款沙發(fā)，價(jià)格一樣的，但是明顯左邊的主圖比右邊更有吸引力。

因?yàn)榈谝粡堉鲌D更能抓住客戶痛點(diǎn)，吸引眼球。

左邊主圖主打的是有贈(zèng)品，還有無(wú)甲醛免費(fèi)換新這兩個(gè)點(diǎn)，而右邊邊的主圖只是寫了兒童款和沙發(fā)的尺寸，其他一點(diǎn)信息沒(méi)有，而且客戶目標(biāo)群體也不夠準(zhǔn)確。

所以在這一步，你需要關(guān)注同行的賣點(diǎn)是什么？你的產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪？你相比同行，有哪些優(yōu)勢(shì)？

這些都需要進(jìn)行總結(jié)，分析，做好這些工作，自然對(duì)于各家的產(chǎn)品賣點(diǎn)有清晰地認(rèn)識(shí)。

我們也知道我們到底能夠占據(jù)哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，知道我們?cè)谶@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。故而我們會(huì)把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做在主圖上。

2）標(biāo)題

消費(fèi)者大多數(shù)都是通過(guò)搜索來(lái)尋找商品的，所以標(biāo)題寫得好，對(duì)于提高搜索和展現(xiàn)量是有一定幫助的。

好的標(biāo)題核心邏輯就是標(biāo)題里的關(guān)鍵詞能帶來(lái)流量，且足夠精確。

（3）詳情頁(yè)

雖然詳情頁(yè)沒(méi)有主圖那么重要，但是也是不可忽視，產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)不可能完全通過(guò)主圖展現(xiàn)，很多消費(fèi)者關(guān)注的細(xì)節(jié)都可以在詳情頁(yè)展示，具體如下：

• 產(chǎn)品圖
• 商品特點(diǎn)
• 商品詳情
• 商品尺寸
• 效果圖
• 細(xì)節(jié)圖
• 服務(wù)質(zhì)量

4）評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)的好壞會(huì)直接影響到店鋪的排名和用戶的最終轉(zhuǎn)化率，主要是產(chǎn)品因素、物流、服務(wù)這幾個(gè)方面，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把控，不要說(shuō)等出現(xiàn)了很多中差評(píng)再去挽救。

2、推廣

做電商，推廣獲取流量是必不可少的，那么流量的來(lái)源有哪些呢？

主要分為兩大類：站內(nèi)流量和站外流量。站外我就不多說(shuō)了，渠道很多比如抖音微博微信等等。站內(nèi)分為兩大類：免費(fèi)流量、付費(fèi)流量

免費(fèi)基本上就是自然搜索，手淘首頁(yè)等等，需要做好標(biāo)題優(yōu)化、選擇合適的關(guān)鍵詞以及頁(yè)面策劃。付費(fèi)就是直通車、鉆展之類的，這都是基本要掌握的，流量的獲取是一個(gè)多方面的，不能說(shuō)只會(huì)一個(gè)方向。

3、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)是反映店鋪的直接指標(biāo)，也是一個(gè)貫穿整個(gè)流程的工作，從前期市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位到后期推廣引流、店鋪出單，都是需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，不僅要看懂，更要明白數(shù)據(jù)背后的邏輯。這樣才能更好的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、確定好優(yōu)化方向